TFC2016:未来手游发行商的价值与突围

发表于 2016-09-28 14:13

9 月 28 日,为时两天的 2016 第十三届 TFC 全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心展开,此次还是 TFC 的第一届直播行业大会。在上午的会议中,中手游的 COO 李维先生针对手游发行商的未来发表了自己的见解。

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首先,李维对现在的手游行业局势作出了分析,指出 2016 年的手游市场发生比较大的变化,许多渠道、研发都开始做发行,市场的竞争更加激烈,许多对手的加入,导致了今年成为了发行商最困难的一年。李维针对发行商在这样的困境之下应该怎样创造核心价值,而这不可替代的价值,在于四个核心能力,一句话概括为从最前端的研发立项到最后端的用户服务整个全节奏、全产业链的综合业务能力。

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第一个能力在于深入研发、甚至联合研发的能力。而在这一点上,同时也需要在多个方向下手,分别是立项阶段接入、提供从 IP 到数据到情报到运维的全方位支持,全行业产品地图、彻底变成 CP 的眼睛和外脑,全球性的 IP 矩阵和利益深度绑定、投资 CP 等四个方向。

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其二在于产品持续调优的能力,具体是上线前测试和用户调研,上线后各大版本规划参与测试验证,帮助研发与用户、渠道。李维表示,发行商在调优方面应该成为研发商的补充者,不过多的参与游戏的玩法调整,而是帮助 IP 的运营,渠道用户的导入和持续运营,打造 IP 的文化组织架构。

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第三个能力在于持续创造市场引爆点的能力,在这一点上,主要分为两个部分。一是营销要接地气,做市场热度,创造用户期待;第二点是营销不能只做一波,要规划持续营销,保持话题性和热度。李维还特别提到了一个成功案例——网易的《倩女幽魂》,其在和《微微一笑很倾城》电视剧的植入和影游联动上,令游戏收获了大量的用户。

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第四个能力则是生态运营和核心的持续运营能力。生态运营是以用户活跃度为核心,持续的新增用户导入;而持续运营能力则是在游戏的开服初期、中期、后期的生态运营,除了渠道打量之外,还要进行安卓的买量。

李维表示,这四大业务能力是需要公司以战略和阻止两大高度来支撑的核心业务能力,这也是胜利游戏正在努力的。他还呼吁发行商要直面游戏市场的变化,一直进化才能生存下来。在最后,李维还介绍了中手游投资风格是敢于冒险,不占大股;而能获得中手游青睐的游戏研发团队标准在于三点:有专注的游戏类型、对团队和事业富有热情、有一定的上线经验。

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可见虽然今年的手游市场变化非常大,竞争也愈加激烈,不过对于行业内的厂商来说,挑战即是机遇,直面挑战、创造核心价值、进化发展才是可行之道。

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