《梦三国》制作人分享MOBA手游出海经验:英文用户需要更多强制引导

发表于 2016-08-05 15:27

虽然手游出海一直是业内的热门议题之一,走出海外的产品也越来越多,但是这批水手们并不是都能幸运的发掘宝藏归来,而 MOBA 类手游的成功者就更少了。因此在《梦三国手游》登陆了越南、印尼、北美等国家并取得不错的成绩,甚至还在海外推出了电竞赛事之后,任玩堂邀请到了勺子网络 CEO 罗扬来为我们分享他们的海外发行经验。

梦三国手游-2勺子网络 CEO 罗扬

英文用户其实需要更多的新手引导
截至目前为止,《梦三国手游》已经在越南、印尼、北美等国家上线,并获得了榜单推荐和畅销榜前列的成绩。该产品的全球布局也已经基本完成,当被问到最想分享给同行的出海经验时,罗扬表示最重要的一点就是一定要做好本地化,迎合当地玩家的需求,同时也要综合考虑当地的网络及硬件配置,用户属性来进行版本及投放上的调整,只有进行精细化运营才能在海外市场占有一席之地。

而想要迎合不同玩家的需求,首先就需要进行大量的本地调研,充分了解目标群体的游戏习惯。在经历了多个不同文化背景地区的运营之后,罗扬首先为我们总结了《梦三国手游》在东南亚地区的表现:“东南亚用户的习惯、历史认知和大陆很接近,所以《梦三国手游》在这些国家的游戏市场非常受欢迎,并且在长期留存、付费率、ARPU值上都表现的很好。”而在北美市场他们是这样做的:“针对北美国家本身存在的文化差异,我们对游戏的画风做出了较大调整,融入了西方魔幻元素,并顺应北美市场制作了多款定制英雄,目前在北美市场《梦三国手游》的留存和付费率等方面表现也很不错。”

梦三国曹丕1《梦三国》手游在前段时间推出的新英雄曹丕

罗扬还强调,针对《梦三国手游》海外版的落地并不只是换个画风那么简单,而是在单局内玩法、操作方式以及副本玩法方面也会针对台湾、海外的用户特征做出了很大的优化,让游戏的趣味性更强。比如“海外地区英文用户占的比重非常大,对于三国题材的接受度较低,同时这些用户对于MOBA类手游比较陌生,所以需要在新手引导方面格外的下功夫,无论是画风还是节奏上都需要迎合用户,同时也需要加入更多的强制引导来对玩家进行MOBA游戏的灌输。另外海外用户更注重游戏内的细节质量以及游戏内素材的新鲜度和多样性,对美术功底也是一个很大的考验。”

电竞赛事需要游戏深度的支撑
在越来越多的资本被注入移动电竞,而 MOBA 手游和相关赛事的盈利模式也逐渐清晰之后,游戏和比赛越来越被紧密结合。但罗扬对市场并不是盲目乐观的,他认为“目前移动电竞的市场相比于传统端游还不成熟,主要还是受限于游戏产品本身的玩法深度以及所带来的观赏性差距”。不过,从去年到现在移动端有了很大的发展,他们也看到了“几乎所有竞技类手游都陆续开设了赛事和直播系统,移动端的观众群体也在不断扩大,而政府近两年也在不断支持电子竞技的发展”,所以罗扬表示,“针对这些现状,后续我们需要在移动电竞游戏的玩法深度上进行持续的创新挖掘,我相信市场潜力仍旧是巨大的”。

如大家所知,MOBA 游戏的核心是对抗,所以为了顺应移动电竞的热潮,《梦三国手游》的后续“会在游戏内打造大型竞技场并提供多种竞技和娱乐模式供各类玩家进行匹配对抗,同时开设赛事系统和榜单,玩家也可以向好友分享各种战绩和精彩瞬间。另外之前全球赛事’梦联赛’已经收官,后续我们也计划联合国内及海外版本配合游戏内玩法打造全新的全球赛事,并进行同步直播推广,打造出属于梦三国手游的赛事品牌。”

梦三国手游-3刚刚于上月初结束的《梦三国》手游 3V3 比赛

未来还将有2款手游新品和VR游戏
在分享了团队的海外运营经验之后,我们也请罗扬分享了《梦三国手游》的后续计划以及 VR 方面的布局。针对《梦三国手游》,今年下半年他们“将会和视频媒体以及直播平台会定期举办线上赛事,同时也会联合邮政举办线下杯赛,例如地区巡回赛,校园赛事等等,另外我们计划集中全球地区的各大发行商,联合举办全球赛事,目前已经在策划中,下半年都会陆续上线”。

而除了《梦三国手游》外勺子网络还有两款正在研发的新游戏,主要还是以竞技为核心,主打轻度竞技的休闲用户与FPS用户。虽然目前中国游戏市场竞争非常激烈,但是移动电竞依然有着很大的发展潜力,所以他们希望能够尽快布局移动电竞细分用户市场,打造一款具有竞争力产品。

最后,我们还是提到了最近最火的话题之一——VR,罗扬表示:“关于VR游戏产品的布局我们一早就涉足其中,并且已经完成两部VR游戏的研发。一款是恐怖解谜类游戏《瞳》;一款是动作类游戏《净界之涤》。目前已经和国内的VR硬件厂商达成了合作意向,并且在CJ期间做了前期曝光。VR是一个新兴产业,我们坚信这块市场的潜力是非常巨大的,并且会以积极地态度迎接VR热潮,而且需要在前期就进行大量的技术积累,待VR市场真正爆发的时候我们能尽快顺应潮流,研发出更好的产品回馈市场与用户。”

查看更多精彩「游戏·人」专题

您可能还喜欢