现在他们都这样推广产品 手游的奇葩“吸睛”宝典

发表于 2016-01-03 00:45

在手游领域飞速发展的今天,一款小厂商新推出的手游想要从“芸芸众生”中脱颖而出是一件很难的事情。那么现在很多国产游戏厂商又是怎么推广他们的产品的呢?其实,除了靠品质取胜的阳关道以外,他们还有其他的“吸睛技巧”——内容山寨抄袭、游戏名混淆视听、游戏后缀贴关键词、捆绑奇葩新闻博眼球等等,没有做不到的只有你想不到的。

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既然你诚心诚意地发问了,那我就大发慈悲地介绍一些目前国产厂商在推广自家游戏时所用的小伎俩吧~

“吸睛”宝典第一阶:山寨大法好

有位名人说得好“无法站到巨人肩膀的高度看世界,就自己仿制一个巨人”。好吧这句话是我瞎编的……不过确实有很多厂商想要通过最简单的方法来吸引玩家,就随便找一个人气游戏照着抄了了事。

手游营销的奇葩“吸睛”大法

不过也不能全盘照搬,因为这和咱们小时候抄作业一样,学渣肯定是达不到学霸的超高完成度的,所以只能照抄简单的,难度大的题目随便搞搞就好了。而且一字一句这么照抄又会引起老师怀疑,所以在自己有限的能力之内,管它看上去蠢不蠢,总之能让作业带点自己的“个性”就多少带一点。厂商在山寨游戏时,也是挑容易的抄,抄不了的就弄点蠢“创意”强行塞进去。

手游营销的奇葩“吸睛”大法

所以一旦出现一款现象级的人气手游,就马上会有一大波山寨游戏紧跟其后。比如今年非常典型的影视改编手游《花千骨》,因为电视剧的热播,在很长一段时间内都占据畅销榜榜首的位置。有一款山寨游戏就抄得特别“别致”——首先 ICON 就是在原版的基础上给赵丽颖换了张皮。PS 技术之高超,我真的丝毫分辨不出二者的差别(看我真诚的眼神),山寨版的精神污染也像一股甘甜可口的地沟油,缓缓地流入玩家的心田。

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最重要的是名字看上去基本一样,只是将“千”头上的撇改成了横,成为了《花干(gan)骨》!这一点也从侧面体现了我们中国文化的博大精深和开发团队雕琢游戏名称的匠心独运。

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你不得不否认,到底是一撇还是一横很多人都很难去分辨,也懒得去分辨。只要名字和 ICON “八九不离十”,就能吸引将近千人的下载量,同时流失率也近乎百分百。不过即便如此,还是有厂商前厚着脸皮赴后继地投入到这支“山寨大军”当中。管他流不流失,前期能骗一个是一个。

(其实我很想问一个问题——这“花干(gan)骨”……究竟花是谁,骨又是谁?

“吸睛”宝典第二阶:得关键词者得天下

大家在应用商店搜索游戏的时候有没有发现一个现象,就是明明搜的是 A 游戏,但是在 A 的搜索结果之后,还是会排着各种各样和输入关键词毫无关联的 BCDEF 好几款游戏或应用。这就是接下来要讲到的吸(hu)睛(you)大法第二阶——游戏名后的“谜の长尾巴”。

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所谓的“尾巴”,就是厂商会在正式游戏名称后面会加入一些用户们常搜的一些关键词。良心点的关键词多少会和游戏本身有点关系,丧病点的就直接海纳百川,什么管用照塞就对了。有句话说得好:“梦还是要有的,万一实现了呢”。在用户搜索某个热门关键词的时候能跳出来露露脸,说不准就有人一个脑残手贱下载了对吧?

手游营销的奇葩“吸睛”大法

虽然这样做的副作用是,尾巴太长外观上不美观,而且会被吐槽瞎蹭热点,但是往好了说,这就叫做 SEO 优化做得好呀!

不信你看,前段时间连获得了原版正式授权、设计上也可圈可点的《苍翼之刃》也用上了这个方法——后面一个接着一个的动漫角色,看起来毫无关联,其实都是《苍翼之刃》中出现的声优曾配过的角色。

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你搜“坂本银时”能看到我,搜“纳兹”能看到我,搜“远坂凛”还是能看到我。总之,是我是我还是我,不管你下,或者不下,我就在那里,不离不弃。

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“吸睛”宝典第三阶:创造一次“美丽”的误会

这第三阶可就比刚刚提到的加“尾巴”更具技术含量,还非常考验厂商在应用心理学方面的知识。达到这个阶段游戏的介绍都给玩家一种“犹抱琵琶半遮面”的意境,话说一半,暧昧得容易让人浮想联翩。而它们的效果就像赵本山卖拐,让你出来走两步,走着走着,你就真瘸了。

还是举两个例子来让大家领会精神,首先是一款叫做《枪神》的游戏。

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看到游戏名和括号内描述,你可能会以为真是一款枪战游戏。然而事实上这明明就是一款动作 RPG !里面有三个职业可选,只有 ICON 上这个蓝头发妹子的武器才是枪!另外两个分别是重拳和双刃。也就是说,如果你没有选蓝发妹子,这游戏其实还可以被称作“割草游戏”或者“格斗游戏”……

手游营销的奇葩“吸睛”大法

然后是这款游戏——

中国区首发

是不是瞬间就能感受到这游戏名散发出了一股浓郁的机智与帅气?——艾玛,日本厂商光荣出品的《大航海时代》系列游戏竟然出手游了!而且是“中国区首发”!?——额……亲,不如你先吃口翔冷静一下,其实它只是一款用了“大航海时代”这五个字的国产游戏而已,既然是国产所以首发中国也是理所应当。

手游营销的奇葩“吸睛”大法

他们共同的特点就是:故意放出一些误导性的字眼,能让你产生厂商想要你产生的错觉。而且在被忽悠之后发现货不对板也没办法说什么——我没这个意思,是你自己误会的。你可不能把这说是骗哦,游戏人的事,能算骗吗?

手游营销的奇葩“吸睛”大法

“吸睛”宝典最终式:搞出大新闻才是人间正道

这“吸睛”宝典到了最后一重,基本就脱离以上三重的低级趣味了,要到达这个阶段,摆脱游戏本身对营销带来的束缚是要点,“噱头为主游戏为辅”是它的精髓所在。游戏质量怎么样无所谓,搞出个惊天动地的大噱头,为游戏增加曝光率才是人间正道。

手游营销的奇葩“吸睛”大法

世人对此都不理解,这些厂商到底四不四撒,卯足了劲搞这些假大空的噱头,只为给游戏博一个版面,安一个无聊的定语,实际上对游戏本身毫无增益。

手游营销的奇葩“吸睛”大法

别人笑我太疯癫, 我笑他人看不穿。凡人又怎么能领悟游戏厂商心中追求的诗与远方。而面对这样的质疑,营销界的同仁们仍坚持自己的理念,不断在挖掘新闻奇葩爆点上耗费心血力求革新。由此才创造了昔有“世界最贵手游周边两米长黄金宝刀”、“手游荣登美国时代广场大屏幕”,今有“银河 SOHO 524 位美女同时玩手游破吉尼斯世界纪录”、“火箭携手游上 30 千米太空”的伟大成果——一段时间后你可能已经忘了游戏,但是这些奇闻却仍然留在你的脑海里。

时空炫斗

至于那些凡人的质疑——究竟能不能做出私人卫星, 30 千米是不是还停留在平流层,找美女来玩手游有什么意义,吉尼斯纪录、卫星上太空和游戏本身有没有半毛钱关系,推广的游戏究竟好不好玩——听我说,Honey。其实这都不重要,只要能激起玩家的猎奇心态,吸引到玩家的眼球,这些质疑 WHO CARES !

手游营销的奇葩“吸睛”大法

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